现在是时候停止销售水处理系统并考虑改变你的方法。您是销售人员还是顾问？这两种技术之间存在巨大差异。如果您的基本目标是完成交易并继续下一份工作，那么您就是销售人员，这意味着您可能会将钱留在桌面上。一位顾问远远超过简单的交易。他或她与客户密切合作，提供指导，设定目标，处理期望，实施计划并监控其结果。顾问建立关系，建议和培养关系。当我们谈论客户的终身价值时，您认为哪种技术可以带来更高的投资回报率？

大多数经销商竭尽全力确保他们的客户能够根据他们的需求获得最佳系统。然而，有些经销商因销售技巧而受到抨击。这真是不幸的是，有一些害群之马在那里谁给了业界一个坏名声，这将导致公众仍持怀疑态度的其余部分。我们如何改变社区认知？我们从销售人员转变为顾问。

让我们从认证财务规划师专业标准委员会手册中挑选一页，并了解CFP在与客户合作时使用的各个阶段。

建立和设定目标

您的潜在客户的目标是节省资金，保护环境，减少生锈，软化自来水以进行沐浴或为孩子提供优质饮用水吗？

收集相关信息

使用专业测试设备测试水。了解家庭成员。家里有人生病吗？有孩子; 家里的婴儿？那些每天洗头的少女怎么样？家的外观是什么样的 - 你看到生锈或变色了吗？家里有宠物吗？洗衣要求是什么？潜在客户是否会分享他们的水费或电费？

分析和评估数据

这一切都与水测试有关 - 它告诉我们什么？这个街区的历史是什么？什么是潜在客户的热门按钮？

制定和推荐计划

顾问将根据数据结果向客户提供多种选择。请记住，顾问不是决策者，而是负责教育和澄清所有功能，要求，成本和备选方案的人员，以便客户能够对最适合他/他的家人的系统做出明智的决定。

实施建议

顾问将确保安装顺利进行，客户对系统感到满意。顾问将确保客户接受使用培训。

监督计划

顾问将跟进客户，确保他们对安装感到满意，并了解一切如何运作。他们需要肥皂，盐还是其他用品？您是否在电子记事本文件中定期办理登机手续？你有没有要求推荐？你可以在你的Facebook页面上发表他们的正面评论吗？

虽然我意识到水专业人员与CFP不同，但这种高度专业化的方法适用于各种销售工作。交易商谁是下一个这样的过程在正确的轨道，以培养与客户的长期关系，从而保证了较高的终身价值上。经销商谁没有可能要考虑重新考虑其目前的过程，因为，底线，下面有专业的销售过程是怎样的，这将确保更高的投资回报率。

结论

为什么我，一个营销专家，写这个？如果客户认为他们被出售而不是通过流程引导，那么世界上所有的营销都不会产生美元。营销是一种投资，没有什么比感觉你浪费你的时间和金钱更糟糕了。从长远来看，咨询方法将带来更多的美元，而不仅仅是出售数字。因此，停止销售系统并开始咨询​​。因此，您的经销商将获得客户的好评如潮，并且作为您所在地区领先的水质提供商而定位良好。